Estoy como asistente invitado por el director de CRS Latam, Fernando Garcia Erviti en los cursos que permiten acceder a la certificación Luxury Homes Expert, que entrega el Residential Real Estate Council en el aval de NAR, National Associetion of Realtor de Estados Unidos, la cual acredita tu formación y experiencia manejando propiedades de lujo. Entonces me tocó hacer un ejercicio simple: analizar las propiedades en mi zona que son definidas como lujo o luxury, “propiedades a las cuales no puede acceder todo el mundo”, ya que solo unos pocos se lo pueden permitir.
Para un mejor entendimiento práctico, lo vamos a definir como las propiedades del 10% de más alto precio o el 10% de la cantidad propiedades disponibles en el mercado de mayor precio. De esta manera podremos identificar las propiedades de lujo en New York, Dubái, Talca, París y Londres. Por ejemplo, si la propiedad de más alto precio es de un millón de dólares (US$ 1.000.000), definiremos lujo en la banda que comienza desde los US$ 900.000 a US$ 1.000.000 o bien tomamos el numero de la cantidad en oferta por el 10% y hacemos el corte.
Al realizar el trabajo de campo encontré una propiedad publicada ayer en UF 110.000 x $ 39.643,59 $ 4.360.794.900 / 922 (precio dólar) = US$ 4.729.712. Es una casa que encaja perfecto con todas las descripciones, ya que es una propiedad única a la que solo puede acceder un grupo muy reducido de compradores y, por lo tanto, debe tener un tratamiento de marketing especial. Para mi sorpresa, la propiedad está publicada por 7 distintas corredoras de propiedades a distintos precios, con lo cual se convierte en el mejor caso de estudio posible en el mercado de propiedades de lujo en Chicureo en especifico en Hacienda Chicureo.
Publicada por 7 empresas de corretaje de propiedades en Chicureo desde las UF 98.000 x $ 39.643,59 $ 3.885.071 / 922 (precio dólar) = US$ 4.213.743 hasta las UF 78.000 $ 3.092.200.020. Acá el listado de precios:
UF 98.000 US$ 4.213.743 $ 3.092.200.020 – opción 1
UF 98.000 US$ 4.213.743 $ 3.092.200.020 – opción 2
UF 98.000 US$ 4.213.743 $ 3.092.200.020 – opción 3
UF 79.900 US$ 3.435.491 $ 3.167.522.841 – opción 4
UF 79.900 US$ 3.435.491 $ 3.167.522.841 – opción 5
UF 79.900 US$ 3.435.491 $ 3.167.522.841 – opción 6
UF 78.000 US$ 3.353.796 $ 3.092.200.020 – opción 7
Vamos a trabajar en los siguientes post la manera correcta de trabajar las propiedades de lujo en Chicureo.
Necesito de su opinión como referentes en el mercado de propiedades de lujo en sus países para seguir desarrollando el tema
Jacob Paz – Corredor de propiedades – CRS – LHE
